【明微電子 趙春波】2015年的冬天到了，LED照明的冬天也到了!雖然LED照明人熱情似火，但是又有幾個(gè)企業(yè)的日子好過(guò)呢? ??曾經(jīng)藍(lán)海的LED照明，激烈的競(jìng)爭(zhēng)、殘酷的廝殺，千千萬(wàn)萬(wàn)的LED照明企業(yè)的血與汗將LED照明市場(chǎng)“染紅”了藍(lán)海，如今LED照明已是徹底的紅海。倒閉、欠薪、拖欠供應(yīng)商的款等等負(fù)面信息不絕于耳。為什么? ??大公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中借助渠道和品牌的優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)鏈，放下暴利，親民價(jià)格，不斷的搶占市場(chǎng)份額;小公司沒(méi)有渠道、沒(méi)有品牌，唯一的“價(jià)格”利器也失靈了，如何生存? ??路在何方，關(guān)門(mén)、轉(zhuǎn)型?如何在LED照明行業(yè)分得一杯羹? ??時(shí)代在發(fā)展，商業(yè)模式也在不斷的改變。現(xiàn)在的時(shí)代，是分工合作的時(shí)代，是資源共享的時(shí)代，是揚(yáng)長(zhǎng)避短的時(shí)代。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，借助或整合資源，實(shí)現(xiàn)共贏。 ??大的企業(yè)，如：陽(yáng)關(guān)照明、歐普照明、木林森，旭宇光電等等，他們有品牌、渠道、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)資源，可以自產(chǎn)自銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冇凶銐虻膒ower。但是這樣的企業(yè)國(guó)內(nèi)又有幾家呢?對(duì)于90%以上中小企業(yè)，如何做大做強(qiáng)，如何在殘酷的市場(chǎng)上分得一杯羹?具體來(lái)說(shuō)，有兩條路可以借鑒。一、如果你的企業(yè)平臺(tái)能夠整合強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，那么你可以借助供應(yīng)鏈資源的大力支持，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，降低成本，薄利多銷(xiāo)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)適合于有大公司，需要足夠的資金、技術(shù)、和供應(yīng)鏈資源;二、如果你的企業(yè)不能整合強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源，你可以“拿來(lái)主義”，代理或銷(xiāo)售市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，專(zhuān)注自身渠道或銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)，發(fā)揮自身客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，這個(gè)適合于小公司和貿(mào)易商，靈活、方便，不需要有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，而是將公司重心放在銷(xiāo)售和服務(wù)上來(lái)。 ??上面講的比較空洞、泛泛，下面結(jié)合市場(chǎng)中的情況給大家實(shí)例說(shuō)明。大家最近都聽(tīng)到德明微(深圳市德明微電子有限公司)的3、5瓦隔離電源在中山市場(chǎng)上開(kāi)始“火“了起來(lái)。為什么? ??德明微分析了對(duì)手，讀懂了市場(chǎng)。眾所周知，暗能量通過(guò)整合資源在小功率驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域占有一半以上市場(chǎng)份額，可謂一枝獨(dú)秀!當(dāng)然，如今暗能量已經(jīng)開(kāi)始涉及大功率以及其他細(xì)分領(lǐng)域的電源的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 ??德明微作為后來(lái)者，如何在國(guó)內(nèi)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中山驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)分一杯羹?如何打破傳統(tǒng)電源企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式?如何打造一款市場(chǎng)上最受歡迎的小功率電源?德明微通過(guò)自身平臺(tái)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)判斷，整合了“明微電子”成熟穩(wěn)定的驅(qū)動(dòng)芯片和“艾華集團(tuán)”高品質(zhì)的電解電容,獲得“明微電子”、“艾華集團(tuán)”兩大供應(yīng)鏈行業(yè)最強(qiáng)陣營(yíng)支持，將市場(chǎng)上量最大的3W、5W小功率驅(qū)動(dòng)電源做到超高性?xún)r(jià)比，下面是3W的電源配置。 ??另外，還有5W 隔離恒流驅(qū)動(dòng)電源，電流覆蓋200~260mA，效率80%，尺寸23*16mm。 ??從上述配置看，德明微生產(chǎn)的電源并不是一味的追求低價(jià)惡意搶占市場(chǎng)，而是打破常理，不僅用行業(yè)一線(xiàn)品牌，用最好的物料和生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，而且銷(xiāo)售價(jià)格又非常親民。其產(chǎn)品一出，就立馬獲得中山市場(chǎng)高度認(rèn)可，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)過(guò)百萬(wàn)的銷(xiāo)售量。在保證品質(zhì)的情況下，通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，用“規(guī)模”和“平臺(tái)”來(lái)整合供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)成本控制優(yōu)勢(shì)，通過(guò)薄利多銷(xiāo)，把利潤(rùn)直接讓給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)共贏。 ??德明微相當(dāng)于借鑒了上面講的第一條路，做了強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合和規(guī)模生產(chǎn)。同時(shí)我們看到古鎮(zhèn)瑞豐燈配城和環(huán)球燈飾城的幾個(gè)大的驅(qū)動(dòng)電源門(mén)市已經(jīng)在積極銷(xiāo)售德明微電源，他們是借鑒了第二條路。他們自己不生產(chǎn)，選用德明微電源銷(xiāo)售，比自己生產(chǎn)還便宜，方便，又省心、又靈活，完全的“拿來(lái)主義”。他們專(zhuān)注渠道銷(xiāo)售和服務(wù)，發(fā)揮自己的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)。另外，有幾家中山知名驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)，正在評(píng)估德明微電源，若獲得認(rèn)可，也打算自己不生產(chǎn)3W,5W的電源，將直接選用德明微電源，銷(xiāo)售給自己客戶(hù)。 ??借助供應(yīng)鏈強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)支持，不走低價(jià)，不做差品牌。借用德明微楊總的話(huà)：“行業(yè)格局在變，產(chǎn)品在變，我們要打破傳統(tǒng)，不走尋常路!要堅(jiān)守行業(yè)產(chǎn)品底線(xiàn)，相信品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根基，德明微不打價(jià)格戰(zhàn)，不做價(jià)格屠夫!堅(jiān)持用最好的物料，最好的生產(chǎn)工藝，堅(jiān)持耕耘細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)!我們只專(zhuān)注做一款小電源，將小電源做到千家萬(wàn)戶(hù)!” ??LED照明行業(yè)的冬天來(lái)了，現(xiàn)在只是初冬，不是最冷，如何度過(guò)冬天，如何迎接屬于您的春天，相信您已經(jīng)有了答案。加油，可親可敬可愛(ài)的LED照明人!